为什么北京车便宜那么多呢.！   是不是真的北京博奥世纪汽车销售有限公司 新凯越1.8 LE-MT导航版10.10万 他那么便宜我都不敢相信

问题主要出在经销商身上，厂家方面都有一个指导价格，各地区4S店一般都是按照指导价格销售，但是厂家会给经销商一个优惠权限，这个幅度是有经销商自己来控制，他们会根据自己地区的特点以及需求进行有针对性的优惠，例如厂家给经销商的权限是一万元，那么经销商会根据自己的特点推出优惠，可能是现金优惠，也可能是送礼包的优惠，也可能是现金加上礼包的综合优惠，这些都是由经销商自己掌握。优惠的幅度也是一样，如果当地的竞争很活跃，或者因为价格偏高损失消费者，那么他们会针对这个特点来进行大幅度的优惠。反过来说，如果这款车在当地卖的很好，或者没有其他经销商在竞争，或者货源紧缺导致供不应求等等，那么经销商不增加优惠也可以保证很好的销量，所以优惠的幅度就会很小，甚至没有优惠。

您看到的应该是北京的二级经销商的报价，二级经销商在报价方面相对4S店要灵活很多，而他们的报价并不代表厂家，如果要想买优惠价格的车，经销商是有附加条件的，比如要在经销商那里上保险等等，如果只提裸车应该就没有优惠了，那些所谓的低价只是为了吸引消费者的目光。

而关于4S店，厂家会对其报出的价格进行监控，也就是说，4S店不能随便的报低价来吸引顾客，否则会受到厂家的处罚的，但是实际买车的时候还是会有一些优惠的，只不过不是放在明面上说的事情。

相对二级经销商的报价，4S店的报价往往都比较高，原因有很多，上面说的厂家的监控，还有就是一些运营的成本，二级经销商就相对灵活很多，什么车好卖他们就卖什么车，他们自己并没有库存（现车），如果你买车，他们会带您去4S店提车，这也就说明了很多二级经销商宣传的“4S店提车”是怎么回事了。不过并不是每个二级都会有价格陷阱，也有运行的成本和市场的竞争在里面，所以二级的价格一般都是会比4S低一些的，属于正常现象。建议购买前先要判断是否是可信的（有规模、有实力的）二级经销商，再比较价格，不要盲目追求低价！

另外，请不要用二级的价格和4S店的价格比较，二级的价格肯定要比4S店低，否则他们没有生存的余地。但低价并不一定是好事，就像上面说的，二级购车可能会遇到价格陷阱，所以购买前要多家比较，另外告诉您一个办法，也是最有效的，去二级买车只提裸车，只提裸车的价格肯定就不会像他们开始的报价那么低了，看看能优惠多少，最后的价格一般都不会和4S店差太多，这就是因为单车的价格太透明了，基本上不可能有什么水分，一般都是在保险和其他费用里面做文章。

我以前想,为什么,网上报价和4S店的,差那么多,现在明白了,原来是这么回事.谢谢上边的楼主,以后有这样的经验,多发点帖子.顶~!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

您好，我是联通别克的员工，主要是负责网站上的工作，如果你们有什么问题都可以问我，http://xiaokeai9999.blog.sohu.com/这个是我的博客，上面有很多个人搜集及总结的关于车及保险方面的问题，希望可能帮到每个人！！

你好，北京的凯越大约都能便宜2万左右，你那还算贵了呢，我知道一家96800就能给你，

谁能告知新凯越1.6LE  MT导航版现在的实际价格？谢谢