本文共分五个部分： 第一部分和第二部分分别对世界汽车工业的发端、发展和中国汽车工业的发展历程进行了简要的介绍与回顾，并分析了我国汽车工业 的现状以及与国外成熟的汽车市场比较中国作为新兴的汽车市场所存在的差别。 第三部分重点对我国现有的汽车销售模式进行了分析，主要包括 各种销售模式的历史沿革、各种销售模式的具体做法以及各种销售模式的优劣性，并对各种销售模式作出了总体评价，明确提出各种销售 模式各有特点，没有孰优孰劣的观点。 第四部分通过对XX车辆有限责任公司的介绍以及对其在 不同的历史时期选择不同的汽车销售模式所表现出的不同销售业绩 的比较，并通过对XX作 SWOT 分析，指出了其现有销 售模式的局限性及其对策。 第五部分介绍了欧美汽车零售市场的新趋势以及我国汽车零售 市场的一些新变化，旨在说明不管是特定的汽车经销商还是我国的汽 车市场，都需要多元化的汽车销售模式。